先实现个小目标,赚他一千万!

讲师:山西烧友-孟嵩政

编辑整理:品牌烧友

今天的分享内容包括三个部分:自我介绍+经历分享;如何快速抓住商机并套利;运营和策划的区别。


写在前面

这一期与往常的节目不一样,罗胖没有去讲故事,而是分享了自2015年以来,公司的运营策略和他的思考判断,并且向创业者们推荐了一本书《出版人》,讲亨利·卢斯和他的《时代周刊》的故事。

亨利·卢斯所处的时代恰恰是美国城市化进程过半,这和100年后,今天的中国,状况及其相似,亨利·卢斯当年创办《时代周刊》的一系列策略,真的可以作为当代创业者的典范。看完这一期的节目,真的特别膜拜罗胖,他同亨利·卢斯一样,都是那种“做知识胶囊的人”,是新兴中产阶级的好朋友,我们从亨利·卢斯身上看到了“商人改变世界的方式”,搞不好在未来的某一天,我们也会看到罗辑思维对中国人性格养成的影响,支持罗辑思维!

一、自我介绍

我是大二开始创业的,前阵子在简书上把我大二开始创业到现在近六年多时间的心路历程做了梳理。很多读者问我为什么会在19岁这个懵懂的年纪便出来创业并做了一些看起来比较奇葩的事情?

我有在简书里写到:我们的人生就是在跳跃平台,在什么平台上只能做出这个平台能够做的事儿,比如,你现在的年薪是五十万,那你也许根本想象不到年薪二百万人头脑里的逻辑、知识体系、世界观等。

那么如何跳跃平台去做超越你现在所认知的这个事情呢?有两种方法:第一种方法是靠自己的努力,通过不断的积淀成长慢慢爬上另一个台阶。第二种方法是遇到一个贵人,把你拉到另一个台阶上。

我无疑是属于后者,我遇到了我的学姐,也是我的前女友,毫不避讳地说她家真是太有钱了,整个打开了我对金钱的格局。而我创业的目的也很简单,就是不想做“小白脸”,不至于“还”不起她送我的礼物。

大二刚创业的第一个阶段是做淘宝皇冠店铺装修,大家都知道能都做得起店面装修的一定是比较好的店铺了,很多后期会开分店,开了分店之后需要做流量引导。所以后来我的团队也转型成了淘宝店铺托管和流量建设平台,说难听点就是刷单,这不是一个非常好的项目但特别容易盈利变现。

创业这么长时间以来经历过也操盘过很多项目,我发现越是好的项目,反而在某种程度上越难变现;一些不好的项目在初期便很容易变现,这类项目是一个很好的生意,但也许不是一个很好的事业。

“刷单”项目做了两年多的时间,一直到我毕业为止。我有一个很好的习惯,平时会把自己的运营管理、创业心得写下来,这两年多期间总结了五十多万字的创业心得和运营经验。毕业后也因为各种原因和学姐分手了,在2014年初带着自己赚的第一桶金和那五十多万字的创业运营手稿回到了太原。

当时也是阴差阳错,刚回到太原就有一个朋友发来一个链接说太原上线了一个互联网平台,需要开新闻发布会,看能否跟我合作,其实当时心里默默吐槽了那家电商平台好久,毕竟做的实在是“垃圾”,当时太原市跟苏州的互联网发展程度差距还是挺大的。

我这个人也比较奇葩,当天下午就跑到这家公司找他们老板说我是谁是干嘛的,现在能为他们做什么。也许是我的口才和思路比较清晰,也确实操盘过这种项目,所以这位老板对我有种相见恨晚的感觉,当即决定在他们的新闻发布会上给我半小时的分享时间,让我从技术角度帮他宣传招商。

我这人比较擅长演讲路演之类的,再加上我是当地人,年龄也比较小,也确实做成过一些项目,所以给大家留下了深深的的违和感,不是大家传统印象中的九零后形象。在当时给了别人一种“我草,这小孩儿挺牛”的感觉。

之后有很多朋友加了微信问我一些关于创业和企业运营管理的心得,大部分的问题都比较同质化而且范围都比较大,很难找到一个具体的点切入。所以我每周末把大家聚起来讲课。在讲课的过程中,我自己也接触到了很多人脉,而这些人脉给我带来了两个商机:一个是车队,一个是快递柜。

“车队”这个项目运营其实挺简单的,因为当时太原市取消了公车私用,再加上习主席的反腐倡廉搞得比较好,所以商业接待和旅游运输市场被撕开了一个小缺口。我跟一个朋友合作,他主要是做汽车运输和商务接待,我只需要花钱买车,挂在他们公司,再去搞定一些合理合法的运营手续,他给我派活。

所以这个项目从技术运营角度来讲没有太大的难度,无非是会动用一些公关资源、人脉资源。两年多的时间我的车队已经拥有了十七辆车,做得还算不错。


本期荐书

《出版人》

二、如何发现商机?

如何发现一些商机,再去学会套利、变现?

如果说”车队”是我花钱投资但没有花太多精力的项目,那“快递柜”无疑是一个没有花太多钱,但投入了很多精力的项目,并且它为我带来了很多荣耀和收入。

我也因此获得了“山西省2015年十大经济创业人物”和“创新企业”的荣誉,并且在各种比赛、路演中拿了很多奖项。“快递柜”项目在2016年3月左右被顺丰丰巢收购,所以我把这次分享课的主题定为“先实现个小目标,赚他一千万”,并不夸大。

这部分我结合前阵子看过的一本书《出版人》来给大家讲,它给了我很大的启发。书的主人公亨利卢斯是《时代》周刊的创办人,借用美国芝加哥大学校长赫金斯的一句话:“亨利卢斯创办的杂志,对美国人性格养成的影响超过了美国整个教育制度的总和。

亨利卢斯是在1920年左右创办的时代周刊,当时美国的城市化进程达到51%。而中国的城市化进程是在2015年达到50%-60%,所以我国现在的城市化进程,即经济发展水平相当于美国的1920年。

高中的政治就学过:一个时代的经济决定了一个时代的政治,进而出现了新的社会阶层。当时的美国也一样,城市化进程达到一半后出现了一个新的阶层,叫做新兴的中产阶级。

新兴的中产阶级有哪些特点?首先,城市化达到百分之五十以后,社会变了,博弈的环境变得极其复杂,人们每天会面对大量或善或恶的陌生人,自然会变得非常焦虑。

其次,纸醉金迷的生活状态真实的出现在人们面前,每个人都想拼命的往上爬,人的欲望被无限放大。新兴的中产阶级处于高不成低不就的状态,但都有极其强烈的企图心和上进心。

要想做好项目首要做好用户定位,你的运营手段或策划思路都必须要围绕这个群体,必须要符合这个群体所需。而亨利卢斯就是基于这种新兴的中产阶级创办了时代周刊。

当时也有报刊类型的杂志,比如纽约时报和小黄刊。纽约时报在当时被叫做“黑色的贵妇人”,只针对资本家,内容很客观,不会加入记者本人的情感。小黄刊的内容则是加入了色情、暴力、仇富等元素。那为什么这些杂志不去迎合这些新兴的中产阶级?是因为迎合不了。首先从商业的角度来看,所有的大公司就像站在北极点,是找不到北的,每个公司的战略布局、战术配比,都是穿插着打的一个组合牌,不可能随时随地想变就变。

亨利卢斯创办的时代周刊专门为新兴的中产阶层服务,把所有的文字加上了自己的主观色彩呈现给目标客户群体。

而如今的中国社会情况就相当于美国的1920年,也出现了新兴的中产阶层这样的目标客户群体。所以无论做策划还是运营,目标用户都是这个阶层的群体。

举例来说,有一个不错的节目《百家讲坛》,它的形式就跟当时亨利卢斯创办时代周刊一样。比如其中的“于丹论语心得”,于丹就是用她自己的理解向大家娓娓道来地讲述了论语。虽然在一定程度上有失公允、有失客观、甚至遭到了很多学者批判,但她迎合了这个阶层的需要和爱好。所以“于丹论语心得”也将论语彻彻底底的炒火了一把。

前两年经常有人要我讲一下互联网思维,在解释互联网思维到底是什么之前我们先来看看互联网思维是怎么出现的,我们的爷爷奶奶那一代是红色思想,爸爸妈妈那一代又是另一个思想,八零后出现了电视机,九零后出现了互联网,知识的接收面特别广,所以从小对各方面的信息比较敏感。

现在九零后已经成为社会的消费主力军,所以你的运营思路也好运营手段也好必须符合目标消费群体的喜好,那么他们的喜好、他们的世界观是由什么决定的?是由互联网本身的特质决定的,所以归根结底你的运营思路、运营手段必须符合互联网的特质。

我讲”亨利卢斯“的这个案例是什么意思?我给你讲一个自己用这个思维做的一个真实的项目。

我在去年年底时有想过去做宴席食材供应链,中国自古就有宴席文化,宴席上的每个菜品名字和种类都是有讲究的,菜品品类集中,再加上上菜时间洪峰流集中等等,所以我们就想整合所有的中央厨房和食品加工厂,将标准化的半成品菜品对接给能够承担宴席的酒店做宴席食材供应链。

这个灵感是怎么来的?其实是学习了一个中国一线城市的相关类型项目平台,但它无法服务山西市场,因为山西原本属于资源输出型,必然导致官商勾结,政治环境崩塌会使经济环境一起崩塌。经济环境一崩塌首先就体现在餐饮业上,餐饮业也都是拿供应商的钱在撑,在结款等方面无法顺应大企业统一的标准化流程;而且山西有自己的饮食文化特点,全国性质的服务是没有办法满足这个市场的。这就使我们了契机,能够为本土的企业提供这样一项服务。

所以在看问题时不妨把自己的眼界、眼光、格局放高一点,通过整体大势的角度去对项目进行整体的操盘。

这就是我想给大家讲的第二部分,这部分内容是特别重要的。很多人不知道该做一个什么样项目的原因就是发现不了周边有意思的东西,项目不是靠灵感空想出来的。不妨把自己所处的市场环境分析一下,例如你现在所处城市发展到哪个阶段、哪个水平,可以做个同步类比。国内北上广等一线城市是否有一些好的项目能搬到我们这个城市来?有没有地域的项目壁垒,如果有就可以去做。同样,是不是可以参照美国或者国外的一些项目?把那边的项目搬到你现在这个市场环境来?就像微信抄袭美国facebook一样。


视频整理

美国芝加哥大学校长赫金斯如此评价《时代周刊》:

 亨利·卢斯办的杂志,对美国人性格养成的影响,超过了整个美国教育制度的综合。

《时代周刊》成功的秘密,罗胖看完《出版人》后,总结为“为新兴的中产阶级,办一份新闻周刊”,其中的两个元素:人和时间

人:为新兴的资产阶级服务

当时的新闻业出现了高端和低端两个流派。而1920年,美国跨过了城市化的边界点,于是出现了一个新的阶层“新兴中产阶级”。

对于现有的企业,都不是单独存在的,存在于产业链之中,而对于新兴的机会,刚开始的时候市场规模是不确定的,所以说,当时出现了一个巨大的机会。

而这个机会恰恰被亨利·卢斯抓住,瞄准了新兴中产阶级的群体,目的只有一个,那就是为见识贫乏的上层阶级,为忙碌的商人,为那些初涉世事的富豪的子女,准备一周一次的桌边谈资。《时代周刊》的封面都是人物,就是把注意力放到人的身上,把你的人格榜样,掰开了,揉碎了给你看,知道你的奋斗目标,让你看到你自己未来的光明。所以用人来带人,这是有效的传达趣味的手段。

再类比看一看罗辑思维,罗胖对自己公司的定位是:要做中国新时代的知识运营商

如今的中国和1920年代亨利·卢斯生活的美国非常像,这是由城市化率决定的。罗辑思维抓住了机会,“把那些有价值的东西以服务的心态提提供给新兴中产阶级”,一方面是坚守价值,一方面是以服务的心态传递价值。

罗胖亦步亦趋地跟着亨利·卢斯当年的思路,把原来那些贡在象牙塔里的知识,以大家喜闻乐见的方式,碎片化的、跨界化的方式给大家讲清楚。罗胖还认为,罗辑思维根本不是讲知识的,而是给各位用户准备桌边谈资的,你觉得有趣你就拿走。

时间:用一周一本的频率去出版刊物来影响人

罗胖提到了需要去重新理解时间,时间不是一个永恒的量,它是一个变量。

如何理解时间是一个变量呢?农耕时期,日出而作日落而息,当时的时间并不重要,而工业时期,时间变得精确,人和人之间要进行协作,工业时代之后,时间越来越成为人类内部的一件事,和大自然的关系越来越小。城市化完成后,大家协作开始有了内部的规律。人类内部时间已经发生了变化,一周一次的节律上班,为了应英新兴的中产阶级,周末给他们提供一次精神食粮,这在时间上是全新的节奏,这是城市化之后才出现的图景。

《时代周刊》采取的策略是“慢新闻”,用一周一次的频率影响新兴资产阶级的价值观。

类比罗辑思维,从知识服务的角度来说:知识服务原来是由社会三个产业提供:教育、传媒和出版,而现在用户没有时间了,我们的时间彻底碎片化掉了。

所以因为这个特征,帮大家省时间,就会成为一个全新的价值。罗辑思维衡量自己价值的方式:是为用户省下了多少时间。

三、策划与运营的区别

在讲它们的区别之前先给大家讲讲运营到底是什么。

我创业这么长时间来一直在研究运营,因为一个合格的新兴创业者必须要从产品、技术或运营这三个维度中选一个维度进行深挖。而产品,就是产品用户体验,比如微信哪个键发语音、哪个键转发、哪个键朋友圈儿等等,是为了符合大众的日常行为习惯;而技术就是代码;运营是如何执行落地,相对于产品和技术,运营似乎是越来越难。

运营的目的:拉新、留存、促活。这三个目的通过怎样的手段实现?

首先,产品与运营本身相结合。意思是说一个产品的不同发展阶段需要配备相应所需的运营手段。另外,产品和运营本身就是不可分割的。产品是针对如何让用户更方便地使用;而运营就是针对如何让用户长时间、持续地使用。如果从这个理论来讲的话我个人认为,产品是运营的一部分。

其次,手段与数据相结合。这也是很多策划人员所欠缺的一项技能,所有运营手段都是以数据结果为导向的,而数据反过来又会指导你的运营手段。但是这里要千万注意,在做运营时不要将所有的事情都围绕着所要达到的那个数据去做,这样很容易本末倒置。因为在某种程度上,短期的运营目标与长期的运营思路一定是相违背的。

第三,手段、目标与渠道和资源相结合。知道了运营和产品本身关联性,也有了数据化思路指导运营手段之后,我们还需要选择好的渠道。比如要投放一个广告,选择微博还是微信?所有一定要对现在常规渠道的属性有深入的了解。

案例:半个月前的国家德比,我们帮聚力体育做宣传,二十四小时之内传播量破百万。具体做法:第一,选择微博渠道;第二,选择如巴萨、皇马这样的大号;第三,内容采用掐架撕逼的形式,将球迷文化和足球文化底蕴融入到文案当中。

品牌烧友案例

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运营的外在体现便是用户运营、内容运营和活动运营。

大概地给大家做了一个梳理,那回过头来再想一想,策划和运营有什么区别?

我个人认为两者是没有太大区别的,之所以给人以很大区别的感觉,是因为策划分着很多细化的岗位,如文案策划、活动策划等。但是运营就不会分内容运营和活动运营岗位,而是分运营小白、基层运营、中级运营、高级运营。

运营本身需要的是一种统筹思维,如果想要策划转运营,就要把边界打通、学会跨界,能把整个方案拎起来的话,转运营岗就会很简单。再补上数据思维,深入了解渠道属性就可以了。

品牌烧友每周二都会有分享课,目前免费,听课加小编VX:min774750896(备注:听课)

罗胖金句

罗胖描述新兴的中产阶级:

一个人进入城市之后,要面临大规模的陌生人的紧密协作,所以一个人城市化之后,马上面临两个结果,第一,你的博弈环境变得极其复杂,每天面对大量的陌生人,你的焦虑心变得比较重,第二,你看到的那个纸醉金迷的生活,它真的就在你眼前,所以每一个都想拼命地往上爬,欲望就被放大。又焦虑,又欲望,这个人能不难受吗,这就是新兴的中产阶级。

罗胖对知识服务是这样描述的:

如果我通过这一段话,让你燃起了对于肖邦的兴趣,你自己去探索古典音乐的那个庞大的世界,我也是功德无量。于丹《论语》,很多专业人员出来挑剔,这个不对,那个有偏差,那又怎样,于丹一个人对于《论语》的贡献,超过那些专业人员关起门来几十年的总和。很多普通人正是通过她了解了这个精彩的世界,一个知识分子应该干嘛,难道应该整天证明自己正确,然后对别人有智力优越感吗?一个知识分子甭管是为了出名、挣钱,还是贡献社会责任,他都是应该站在一个知识宝库的门口,高声地赞叹,吸引外面人的注意力,学习这事从来都是自己的事儿,谁都替不了你,只要我引发你的兴趣,你进去找你自己的宝贝,我就是功德无量。

罗胖评价现代产业对时间的争夺:

如今所有的产业都在争抢一个东西,就是时间,时间是人类社会最后的稀缺资源。而且是刚性稀缺,其他资源,都可以通过知识来增长,唯有时间,绝对不可能多一分一秒。有限除以无限,结果是零,这是一个血红的战场。

罗胖对时间价值的感悟:

读书一定要读原作,要读经典,那才是好东西,我难道不知道吗?但是我没有时间,生命就这么长,新鲜事物那么多,我要提升自己的认知,我必须找到全新的时间解决方案。所以经典和原作当然是价值,但是在这个时代,帮大家省时间是一个全新和巨大的价值。

我的感悟

美国作为世界上最发达的国家,他所走过的很多路,都值得我们去参考借鉴。如今正是中国社会转型、技术和移动互联网爆发、中国创业的黄金年代,无数创业者前仆后继,为了抓住这次机会。而罗辑思维从某种意义上说,可以说是很多创业者,尤其是内容创业者的榜样和学习的典范。

现在的我不是一个创业者,还是一个在办公室上班的90后,听罗胖的节目很久了,每次都能刷新三观,谢谢罗胖所带给我的知识体验,让我领略一个又一个奇妙的世界,希望自己也能在罗辑思维的陪伴下继续成长,寻找在这个时代,属于自己的机会!

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